एक वैश्विक समस्या का हल स्टार्टअप – ड्रिप कैपिटल

कभी-कभी Q2’17 में, मुझे ड्रिप कैपिटल के सह-सीईओ नील कोठारी से मिलवाया गया था। उस समय, ड्रिप के लिए बिजनेस मॉडल की पुनरावृत्ति एसएमई निर्यातकों के लिए प्राप्य फंडिंग प्लेटफॉर्म थी। ड्रिप शिपमेंट के समय निर्यातकों को अग्रिम भुगतान करता है, और फिर माल प्राप्त होने और सत्यापित होने के बाद 90 दिनों के बाद वापस भुगतान किया जाता है। इन अल्पकालिक ऋणों को परिसंपत्तियों के मूल्य द्वारा सुरक्षित किया जाता है, और कम से कम ऋण जोखिम को छोड़कर, नाजुकता और दिवालियापन के खिलाफ बीमा किया जाता है।

निर्यातकों के अंत में, वे 15 मिनट में ऑनलाइन साइन अप कर सकते हैं, 48 घंटों में स्वीकृत हो सकते हैं, और फिर शिपमेंट क्रेडिट पर एक-क्लिक एक्सेस प्राप्त कर सकते हैं। विशिष्ट उधारदाताओं को दो महीने लगेंगे और इन-हाउस मीटिंग और व्यापक कागजी कार्रवाई के घंटों की आवश्यकता होगी। सीमा शुल्क एजेंटों और अन्य शिपिंग रिकॉर्ड से डेटा को स्वचालित रूप से खींचा जा सकता है, जिससे उन्हें एल्गोरिदम को जोखिम का आकलन करने और ऋण को कम करने की अनुमति मिलती है।

वे भारत से शुरू कर रहे हैं, जिसमें अकेले अनुमानित 50K एसएमई है जो वार्षिक निर्यात मात्रा में $ 100 बिल का उत्पादन करता है। मैं अन्य विश्व बाजारों (लाटम और एशिया) की कल्पना करूँगा कि कुल पता योग्य निर्यात मात्रा को अरबों में धकेल दिया जाएगा।

नील और मैं शुरू में एक साथ काम करने के लिए हुंडई और ड्रिप के अवसरों का पता लगाने के लिए जुड़े थे, लेकिन नील ने जल्दी से मेरी उम्मीदों को कामयाब किया कि भारतीय बाजार को अपने प्राथमिक ध्यान केंद्रित करते हुए। जबकि मैं उसे लेजर-केंद्रित होने के लिए दोष नहीं दे सकता था, मैं अभी भी उस पर मोहित था जो वह निर्माण कर रहा था और अधिक सीखना चाहता था। मैंने उसे लंच के लिए आमंत्रित किया। अपने सीड राउंड को अंतिम रूप देने के बीच में, नील स्वाभाविक रूप से बहुत व्यस्त थे और फिर भी मुझे निचोड़ने में कामयाब रहे, भले ही मैं राउंड में भाग नहीं ले रहा था (एक मित्र सिंडिकेट के माध्यम से आमंत्रित किया गया था, लेकिन पूंजी तरल नहीं था पहर।)

जब हम प्लांट कैफे में मिले, तो मैंने तुरंत नील को पसंद किया। उन्होंने कहा कि मैं जिन लोगों के साथ काम करने की कोशिश करता हूं, उनकी सराहना करने के लिए मैं छठी इंद्री में आया हूं। हालांकि इसकी काफी हद तक अवर्णनीय है, मैं इसे विनम्रता, क्रिस्टल स्पष्ट सोच और उनके समय के मेहनती प्रबंधन के मिश्रण के रूप में संक्षेप में प्रस्तुत कर सकता हूं। हमने हम्मस और अन्य वेजी व्यंजनों पर बातचीत की और महसूस किया कि हमारे कुछ दोस्त आम थे। अंत में हमने कहा कि हम संपर्क बनाए रखेंगे।

दोपहर के भोजन के बाद, मैं कार्यालय में वापस चला गया और दिन के आराम के लिए ऊर्जावान महसूस किया क्योंकि मैं एक औपचारिक संस्थापक से मिलने के बाद हूं। मैं “अब यह संभव बनाता है?” व्यायाम के माध्यम से चला गया कि मैं प्रारंभिक चरण के अवसरों का आकलन करते समय अपने शस्त्रागार के हिस्से के रूप में भरोसा करने आया हूं। उन मापदंडों के माध्यम से सोचने के बाद, और मेरे द्वारा तैयार किए गए उत्तरों से संतुष्ट होने के बाद, मैंने अपने आश्चर्य के लिए खुद को अपने कॉलेज के छात्रों के लिए एक ईमेल लिखने की अनुमति दी:

को: सुनील _____

विषय: ड्रिप कैपिटल

अरे दोस्त! लंबे समय तक!! मैं आज इस कंपनी से मिला, www.dripcapital.com , और तुरंत ही आपके और आपके परिवार के बारे में सोचा। अगली बार मुझे बताएं कि आप सबसे अच्छे तट पर हैं you’re

Salmaun

कौन हैं सुनील? सुनील व्यवसाय का अध्ययन करने के लिए आंशिक छात्रवृत्ति पर बर्कले आए। उनके पिता मुंबई के एक नीली कॉलर पड़ोस में स्थित अपने दादा के स्नैक्स व्यवसाय में पले-बढ़े, ऐसे व्यवसायिक भागीदारों को संभालने के लिए जिन्होंने सुनील के पिता को उनके दादा के गुजरने के बाद बाहर निकालने की कोशिश की। ईमानदार, कड़ी मेहनत और ग्राहकों की संतुष्टि के एक निरंतर पीछा के माध्यम से, सुनील के पिता ने अपना बड़ा ब्रेक तब लिया जब वह सिंगापुर और मलेशिया में रेस्तरां और किराने की दुकानों की एक श्रृंखला के लिए अपने नए स्नैक्स को निर्यात करने के लिए एक अनुबंध पर उतरा।

मिडटर्म्स और प्रॉब्लम सेट होने के बाद, सुनील और मेरे बीच विक के चैंबर हाउस में एक व्यग्र यात्रा के साथ हमारी चिंता में डूबने की परंपरा थी। सुनील वास्तव में वह था जिसने मुझे दक्षिण भारतीय व्यंजनों में बदल दिया! अपनी पंजाबी विरासत के साथ, मैं कबाब और दाल पर पली-बढ़ी, मोटे तौर पर चाट की दुनिया के सामने नहीं। मैंने मान लिया कि विक के पास ऑडिटोरियम के बाहर कदम रखने की योजना थी जहां मिडटर्म आयोजित किया जा रहा था। “क्या हम आपकी कार ले रहे हैं?” हमने इस नृत्य को अनगिनत बार किया था, और मैं सुनील से मुकाबला करने की पूरी उम्मीद कर रहा था, “चलो तुम्हारा है? आप करीब रहते हैं! “लेकिन इसके बजाय, सुनील ने जवाब दिया,” मुझे लगता है कि मैं बस घर जा रहा हूं … कुछ पारिवारिक सामान मिला। “अपने चिंतित शब्दों से मेल खाने के लिए, सुनील की आंखों के नीचे काले घेरे थे, एक बेचैनी बेचैनी थी। उसका स्वभाव।

“सब ठीक है?” मैंने पूछा। बेहतर या बदतर के लिए, मेरे दोस्त आपको बताएंगे कि मैं हमेशा उनकी समस्याओं को लेने वाले पहले लोगों में से एक हूं। मुझे पक्ष चुनना पसंद है।

“हाँ, हाँ … यह सिर्फ है …” वह अब रोक दिया, अपने अंगूठे के साथ अपने नख में खुदाई।

मैंने उसे जारी रखने के लिए कुछ जगह दी … और सौभाग्य से उसने ऐसा किया।

“आप जानते हैं कि मेरी बहनों की शादी हो रही है … और मेरे पिताजी को पिछले साल एशिया में मिला … वे उन्हें अपने चालान का भुगतान करने में कठिन समय दे रहे हैं। यह और वह, अधिक समय के लिए पूछ रहा है। तो वह थोड़ा क्रंच में है। इस गर्मी में मेरी इंटर्नशिप से मेरा पहला भुगतान समय पर नहीं होगा। ”

थोड़ा अवाक। मेरे मुंह से निकले पहले शब्द थे, “तो वह क्या करने जा रहा है?”

“ठीक है … मुझे यकीन नहीं है। वह लोन शार्क के पास जाने या कुछ बेस्वाद चरित्र से पैसे उधार लेने की बात कर रहा है। उसने अपनी शादी, मेरी ट्यूशन, मेरी माँ का इलाज … ”

लंबी कहानी, सुनील और मैं अपने निजी नेटवर्क तक पहुंच गए और अपने पिता के लिए एक साथ ऋण लिया। उनके पिता ने जोर देकर कहा कि हम बोर्ड के ऊपर सब कुछ रखने के लिए एक वचन पत्र पर अमल करते हैं। अपनी बहन की शादी के कुछ हफ्ते बाद, उसके पिता ने पूरा कर्ज वापस कर दिया।

अगर ड्रिप वापस मौजूद होता, तो यह सुनील की ओर इशारा करने वाली पहली सेवा होती। जब मैं यह सोचना शुरू करता हूं कि ड्रिप कैपिटल जैसे उत्पाद के साथ विकासशील देशों में कितने जीवन सुधारे जाएंगे, तो उत्सुकता अवर्णनीय है। दहेज का भुगतान, चिकित्सा बिलों का भुगतान, कर्मचारियों को उनकी तनख्वाह समय पर, छात्रों को समय पर भुगतान किया गया ट्यूशन, और इसी तरह। जब मैं एक स्टार्टअप से मिलता हूं, जिसके पास इस कहानी की एक ग्राहक कहानी है, तो मैं इसकी टीम हूं।

नील और एक अवचेतन उद्यमी से मिलना, जैसे ड्रिप जैसी सेवा के बीच डॉट्स कनेक्ट करना, और सुनील के पिता जैसे वास्तविक जीवन के लोगों के लिए बनाया गया औसत दर्जे का मूल्य, एक प्रतिशत नहीं, मुझे याद दिलाता है कि सिलिकॉन वैली इस पीढ़ी का दिल क्यों धड़क रहा है । 20 साल की उम्र में न्यूयॉर्क क्या था, एलिजाबेथ युग में लंदन, सैन फ्रांसिस्को आज और अभी है।

हम 4 वीं औद्योगिक क्रांति के बीच में हैं, और, अगर आप सौभाग्यशाली हैं कि इस छोटे से घर को जमीन कहा जाता है, तो अब आप नील जैसे किसी व्यक्ति से मिलते हैं, ईमानदारी से इसके परिणाम का निर्माण करते हैं। एक ताजा, स्वागत योग्य याद दिलाता है कि अभी भी मुश्किल ‘गैर-घाटी’ समस्याओं को हल करने के लिए लोग तरस रहे हैं – मूल्य सृजन के कई गुना।

वैश्विक बाजारों में।

आय कोष्ठक के पार।

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